Семантика интернет-магазина детских товаров

a1

Дети – цветы жизни и именно для них тысячи компаний производят массу различной продукции в сегментах: одежда, обувь, питание, игрушки, книги и пр.

Множество произведенного товара доставляется для реализации в тысячи магазинов.

Оффлайновые торговые сети и отдельные единичные магазины идут в ногу со временем и выводят на рынок свои веб-ресурсы для онлайн продажи всего ассортимента.

Тысячи продавцов открывают тысячи интернет-магазинов детских товаров. Каждый ставит перед собой первостепенную задачу – обходя конкурентов, выйти в лидеры.

Как в оффлайне важна проходимость места расположения торговой точки, также и в сети данный критерий обеспечивает посещаемость.

Физическому магазину нужен хороший адрес(улица, дом, торговый центр и т.п.), а в Интернете магазин увидит гораздо больше людей, если он находится по как можно большему количеству тематических запросов в первой десятке органической выдачи поисковых систем.Чтобы попасть в эту заветную десятку проводится комплекс мер по seo-продвижению сайта. Для грамотной раскрутки есть очень много влияющих факторов, но как рыба гниёт с головы, так и проблемы с продвижением начинаются с неграмотной организации создания основы Интернет-магазина – семантического ядра.

Разработка семантического ядра, образно говоря – это попытка продавца товара настроиться на волну потенциального покупателя и попытаться определить как можно большее количество его желаний, выраженных словами, вводимыми в поисковую строку Yandex, Google, Rambler и других систем.

Вводя запрос пользователь получает в ответ список множества Интернет-страниц различных веб-ресурсов,
тематически максимально соответствующих введённому запросу.
Итак, специалист, занимающийся разработкой Интернет-магазина должен подобрать слова и словосочетания, описывающие суть деятельности сайта и каждой его страницы – собрать ключевые слова и запросы.

Пользователь желающий купить товар в идеале должен попадать на страницу товара, каталога товаров, подходящих под введённый запрос. Пользователь, ищущий информацию о каком-то виде продукта, на информационную страницу со статьёй или отзывом по данному виду товара. Именно грамотно собранное семантическое ядро приводит ищущего к искомому, приводит к максимально эффективному расходованию бюджета на продвижение и даже помогает получить правильную структуру Интернет-магазина.

Чем больше в семантическом ядре неточностей и ошибок, тем больше корректировок и переделок понадобится провести на сайте в будущем, тем меньший эффект будет давать seo-кампания, тем больше конкурентов обойдут в гонке за место в ТОПе – больше расходов, меньше продаж.

Разработка семантического ядра Интернет-магазина – сбор и фильтрация ключевых запросов сайта.

Сбор ключевых запросов СЯ

”Сбор

Процедура сбора ключевых запросов семантического ядра может проводиться в ручном или автоматическом режиме. Как всегда и во всём, автоматика – это скорость, ручной подход – качество. Минус первого способа в том, что машинный код не обладает гибкостью человеческого разума и не может в полной мере осознать особенности каждой отдельно взятой фразы при использовании в контексте запросов для интернет-магазина. Недостаток второго –очень низкая скорость. Поэтому идеальным вариантом сбора семантического ядра служит частично-автоматический метод, уменьшающий временные затраты и повышающий качество анализа собранных фраз.

В помощь seo-специалисту существует множество специальных автоматических сервисов, помогающих в разработке семантического ядра сайта(Wordstat. Yandex, Google AdWords, поисковые подсказки систем Yandex и Google, сервисы SEMrush и Prodvigator). Самым популярным и полезным на сегодняшний день специалистами признан Key Collector.

Также для получения оптимального СЯ следует непременно проанализировать действия конкурентов для продвижения их Интернет-магазинов. Для этих целей тоже есть специальные сервисы, позволяющие выявить основных конкурентов, провести анализ основных показателей их сайтов, списков, продвигаемых запросов в Yandex и Google и т.п. Одним из наиболее популярных является SpyWords.

  • Приступая к сбору СЯ важно определиться с приоритетами, на продвижение каких товаров и групп товаров делать упор. Естественно, что прежде, чем сделать на что-то акцент нужно иметь четкое представление об ассортименте и его сегментации.

    Допустим, ваш интернет-магазин специализируется на продаже детской одежды. Прикинем структуру каталога товаров.

    Детская одежда:

    для девочек

    — платья

    — кофты

    — юбки и пр.

    для мальчиков

    — рубашки

    — джинсы

    — шорты и пр.

    для новорожденных

    Плюс обязательно учтём и распишем прочие параметры товаров вроде сезонности(летние и зимние платья, комбинезоны) и т.п.

    Виды товара: платья, рубашки, брюки и т.п.

    Возраст: до 1 года, от 1 до 3 лет, от 3 до 5 лет и т.п.

    Производители: Лучик, Reim и т.п.

    Сезон: лето, зима и т.п.

    Материал: хлопок, шерсть и т.п.

    Цвет: хаки, крачный и т.п.

    И расширим все запросы синонимами и переформулировками.

  • Далее определим, какой товар лучше покупается и на продвижение которого стоит сделать акцент, посмотрев популярность и конкуренцию запросов.
  • Важно начинать планировать и проводить любую кампанию по продвижению заблаговременно. Эффект любой seo-кампании виден примерно через полгода. Т.е. запросы по летнему ассортименту одежды целесообразно начинать продвигать зимой, чтобы в требуемое время приблизиться по ним к ТОПу поисковых выдач.

Примеры ключевых запросов для Интернет-магазина по продаже детской одежды: «детская одежда для мальчиков», «купить детский комбинезон», «летнее платье для девочки до 3 лет», «ползунки купить в Москве с доставкой», «розовая юбка для девочки цена», «детская куртка Спб купить», «варежки для новорожденных купить» и т. п.

В общем виде запрос выглядит примерно так:
«[товар] + [ характеристики] + [купить/цена] + [ дополнительные характеристики]»

Группа запросов по категории товара «Для девочки» Интернет-магазина детской одежды:

«для девочки кофта»
«для девочки кофта летняя»
«для девочки кофта цена»
«для девочки кофта купить»
«для девочки кофта в Москве»
«для девочки до 3- лет кофта»
«для девочки до 3- лет кофта цена»
«для девочки до 3- лет кофта купить»
«для девочки до 3- лет кофта СПб»
«для девочки до 3- лет кофта зимняя»
И так далее.

Виды ключевых запросов СЯ

Интернет-магазины продвигаются в первую очередь по транзакционным запросам.
Это вид запросов, целью которых является действие пользователя – покупка.
Пример такого запроса «купить комбинезон для новорожденного».
В транзакционных запросах для продвижения Интернет-магазина используются конверсионные фразы вроде «купить», «цена», их синонимы «приобрести», «стоимость».
Явно целью пользователя, вводящего запрос с данными словами, является приобретение товара.

Помимо этого следует порассуждать логически, какие ещё слова могут говорить о желании пользователя купить товар. Например, фраза «детские носки в Москве с доставкой» также вводится потенциальным покупателем.

В то же время запросы в стиле «лучшие детские платья» или «модели детских курток 2016» в чистом виде транзакционными не являются и скорее могут быть общими, которые могут быть одновременно транзакционными и информационными. Т.е. пользователь может, как искать лучшие детские вещи модных в новом сезоне фасонов, так и просто интересоваться модными тенденциями, а это уже информационный запрос – пользователь ищет интересующую его информацию и его цель именно информация, а не совершение покупки.

Коммерческие запросы ведут к дальнейшей оплате пользователем товаров, продаваемых в Интернет-магазине. Информационные дают пользователю найти информацию, а владельцу сайта привлечь дополнительный трафик. Именно поэтому не забывайте про полезность для Интернет-магазина и информационных запросов, по которым можно приводить пользователя на форум Интернет-магазина, его online журнал, блог, энциклопедию моды для детей и т.п.

Не забывайте и о том, что ваш покупатель – тот, который живёт в регионе, на территории которого интернет-магазин осуществляет доставку. Доставка может осуществляться в переделах конкретного города, на территории целой страны и даже в другие страны. Поэтому в семантическое ядро Интернет-магазина обязательно должны быть добавлены региональные, или геозависимые запросы, привязанные к местоположению: «рубашка для мальчика купить в Москве», «зимняя детская шапка доставка по РФ» и пр. Т.е. важно учитывать в запросах такие нюансы, как цель поиска, география и пр.

Также не нужно забывать про навигационные запросы. Например, у компании «Детство XI век» есть одноименный оффлайн-магазин по продаже детской одежды. Потенциальный покупатель после работы по пути забежал в него, бегло окинул взглядом и уже дома хочет подробно ознакомиться с ассортиментом, т.е. он ищет в сети интернет-магазин по названию компании(оффлайн-магазина): «Детство XI век Интернет-магазин».

Учитывайте и сезонные запросы, частота ввода которых зависит от сезона, времени( зимой – зимние куртки для детей, комбинезоны, шапки, варежки и носки; летом — покупка купальников, сарафанов, шорт; к праздникам платья для девочек).

Приступая к сбору семантического ядра в первую очередь стоит сосредоточиться на составлении первичных, основных и ассоциативных запросов

Запросы вида «продажа детской одежды», «интернет-магазин детской одежды», «одежда для детей» и им подобные описывают общую тематику сайта, а точнее Интернет-магазина детской одежды, и являются первичными ключевыми запросами.

Следом за ними идут: «купить детскую одежду», «платье для девочки купить», «детская одежда с доставкой в Москве» и т.п. – основные запросы, описывающие целевые действия потенциального клиента Интернет-магазина детской одежды.

После формирования первичных и основных запросов необходимо поразмыслить, какие запросы, похожие на основные, могли вводиться целевой аудиторией Интернет-магазина детской одежды: «детские товары купить», «продукция для детей в Спб»ассоциативные запросы.

Ключевые запросы СЯ имеют классификацию по множеству параметров. Их различают по частоте ввода в поисковой строке, уровню конкуренции, географическому признаку и пр. Основная характеристика их классификации – частота.

По частоте ввода запросы делят на:

  1. Высокочастотные(ВЧ) – от 5 тысяч показов.
    «детская одежда», «детская коляска», «магазин детских товаров» и т.п.
  2. Среднечастотные(СЧ) – от 700 до 5 тысяч показов.
    «детская коляска купить в Москве», «игрушки для детей до 3 лет», «литическая смесь для детей» и пр.
  3. Низкочастотные(НЧ) – до 700 показов.
    «купить детский комбинезон екатеринбург», «купить ходунки недорого + в интернет магазине», «подгузники pampers premium care 2» и пр.

Не менее важным параметром для анализа ценности запроса является уровень его конкурентности. Если частота – параметр, зависящий от действий пользователей, то уровень конкуренции по нему зависит от конкурентов по бизнесу – количеству продавцов аналогичных товаров, продвигающих свои Интернет-магазины по тем же запросам.

По уровню конкуренции запросы делят на:

  1. Высококонкурентные(ВК).
  2. Среднеконкурентные (СК).
  3. Низкоконкурентные (НК).

В большинстве случаев частотность запросов пропорциональна их конкуретности, т.е. высококонкуретные обычно являются высокочастотными, среднечастотные среднеконкурентными и низкочастотные соответственно низкоконкуретными, но! это не есть 100% правило.

Например, пользователь редко вводит длинный точный запрос чётко и однозначно ведущий на страницу конкретного товара. Запрос «платье для девочки до 3-х лет Reim» чаще будут продвигать конкуренты, реализующие продукцию данного производителя, в то время, как покупатели чаще будут просто искать платье для девочки до 3-х лет. Таким образом запрос будет высококонкурентным, но средне- или низкочастотным. И таких примеров не мало. Помните при написании ключевых запросов про ошибки в грамматике, они тоже порождают некоторые запросы с несоответствием уровня конкуренции и частоты ввода.

Поэтому для составления максимально грамотного семантического ядра важно вручную проанализировать каждый из собранных ключевых запросов. Для этих целей заведите в старом, добром Excel-е табличку для подробного описания значимых характеристик всех запросов для Интернет-магазина(главная фраза, фраза, частотность, базовая частотность фразы по Яндекс Worstat, частотность фразы с морфологией по Яндекс Worstat, точная частотность фразы по Яндекс Worstat, количество запросов в месяц по данным Google Adwords, зависимость активности пользователей по данному запросу от времени года, количество страниц по данному запросу в Яндекс, количество страниц по данному запросу в Google, данные о конкурентах по запросу в Яндекс Директ, количество в ТОП-50 Яндекс страниц содержащих данную фразу в заголовке, количество в ТОП-50 Google страниц, содержащих данную фразу в заголовке, количество в ТОП-50 Яндекс главных страниц ресурсов, содержащих данную фразу в заголовке, количество в ТОП-50 Google главных страниц ресурсов, содержащих данную фразу в заголовке, геозависимость по данным Yandex; эффективность; частотность, конкурентность; descriptoin конкурентов, H1 конкурентов, H2-H6 конкурентов, количество символов, количество слов, количество пассажей). Вносите в неё все фразы, составленные в процессе сбора семантического ядра, даже те, которые считаете по какому-то параметру неподходящими, чтобы иметь возможность позже перепроверить.

В ТОПе поисковиков по запросу «детская одежда» располагаются старые, трастовые Интернет-магазины, реализующие торговлю детской одеждой. Конкурировать с ними сайту с возрастом до двух лет всё равно, что бросать в слона зубочистками. Сольёте бюджет на продвижение совершенно бездарно и бесполезно, если только в него из прихоти не вливает миллиарды кто-то из олигархов.

Огромную ошибку допускают специалисты, продвигающие Интернет-магазины в основном по крупным запросам (категории, бренды), оставляя без внимания товарные запросы, либо подбирающие их вначале и не занимающиеся актуализацией в будущем. Поисковое продвижение – самый дешевый источник конверсионного трафика для Интернет-магазинов, важно использовать его грамотно для получения максимальной пользы.

В запросах нужно постараться максимально охватить ассортимент детской одежды Интернет-магазина и для этих целей лучшие – низкочастотные запросы с указанием наименований товаров. Именно они являются целевыми и самой важной составляющей семантического ядра Интернет-магазина.

«купить осеннюю детскую куртку Pelican» для интернет-магазина детской одежды эффективнее более высокочастотного «купить детскую одежду».

”Запросы

20% всех запросов — запросы категорий и брендов, 80%- низкочастотные товарные запросы. Товарные запросы быстрее продвигаются(2-3 недели), улучшая поведенческие метрики, что положительно оценивают поисковые системы, т.е. продвижение по НЧ запросам улучшает процесс продвижения и по СЧ, и по ВЧ запросам — накопление поведенческих метрик с помощью НЧ запросов улучшает продвижение в ТОП по ВЧ. Товарные запросы надёжнее стоят в ТОПе, в основном конкуренция по ним ниже, а следовательно и продвижение гораздо дешевле. А отсюда следует снижение затрат на контекстную рекламу.

Молодым Интернет-магазинам лучше раскручиваться с помощью средне- и низкочастотных запросов. Именно они дают больший процент посещения веб-ресурса потенциальными посетителями, выполняющими целевые действия, т.е. повышают конверсию.

НЧ запросы следует искать среди товарных позиций, или товарных наименований:

  • разбить товарное наименование на категорию, бренд, «хвост»;
  • искать необходимую и достаточную определяющую часть наименования (не слишком узкую и не слишком широкую) с помощью анализа и сравнения с данными Yandex.Wordstat, базы запросов, поисковых подсказок, Google Adwards, статистики конкурентов.

Для определения определяющей части можно искать наименее частотное слово, наименее частотную фразу, искать что-то «в середине» и потом добавлять / убавлять слова, искать модель товара по маске.

Внимательно отслеживайте показатели частоты запросов, чтобы в результате семантическое ядро не оказалось нагруженным высокочастотными запросами, иначе в последствии будете бесполезно тратить бюджет на продвижение, оставаясь с низкими показателями.

Под ключевые запросы со словами «купить», «стоимость», «цена» и т.п. рекомендуется оптимизировать страницу, продвигаемую по аналогичному высокочастотному запросу(без «купить» и пр.). Страницу, продвигаемую по запросу «джинсы для девочек» обязательно нужно продвигать и по «джинсы для девочек купить».

Рекомендуется оптимизировать каждую продвигаемую страницу под один высокочастотный запрос, два-три среднечастотных и несколько низкочастотных запросов.

”Продвижение

Расширить полученный список запросов для семантического ядра можно с помощью подбора схожих запросов, синонимов. Сделать это можно с помощью wordstat.yandex. Например, вводим запрос «верхняя детская одежда купить» и в правом столбце получаем варианты похожих запросов. Подойдут «недорогая верхняя детская одежда», «детская зимняя верхняя одежда» и т.п.

”Расширение

Внимательно посмотрите правый столбец и сможете подобрать несколько других формулировок для введенного запроса.

Особенности подбора запросов

Запомните несколько особенностей, которые необходимо знать прежде, чем приступать к сбору семантического ядра.

Поисковая система Yandex не различает:

— дефис. «Интернет-магазин» = «Интернет магазин»;

— глагол, причастие и деепричастие;

— некоторые предлоги( в, на, как, где) «купить Москве» = «купить в Москве»;

— род(кроме существительных);

— превосходную и сравнительную степени прилагательных;

— число( множественное / единственное). «Куртка» = «куртки»;

— падежи. «Куртка» = «курткой»;

— лицо( первое / второе / третье). ;

— месторасположение слов во фразе. «Куртку купить» = «купить куртку».

Т.е. «платье» = «платья» = «платьем» = «на платье».

В то же время система Yandex различает:

— все словоформы существительных одного рода;

— знает синонимы-релевантные фразы(отель = гостиница);

— части речи;

— глаголы совершенного и несовершенного вида.

Особенности получения статистики для фраз в Wordstat.Yandex:
— заключение фразы в кавычки даёт в результатах статистику не для всех сочетаний слов с её участием, а исключительно для неё;
— для получения статистики только по фразе с определенным предлогом нужно просто поставить перед предлогом знак плюс;
— использование восклицательного знака перед фразой даёт возможность увидеть, с какими окончаниями чаще всего вводят эту фразу.

Зная и применяя все эти правила собирается довольно большая таблица запросов для семантики интернет-магазина, но это пока ещё не есть семантическое ядро, если только в очень грубом приближении. В текущей общей массе фраз присутствует не малое количество бесполезных для продвижения ресурса, т.е. лишних. Логично, что всё необходимо просмотреть и ненужное отсеять.

В следующих статьях мы с Вами подробно рассмотрим процесс распределения запросов по страницам.

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

2 + 20 =

Ваше имя (обязательно)

Телефон (обязательно)